创业计划书应具备的内容

一,计划摘要

1,摘要集中了您经营企业的全部重点和计划。

2,摘要给人的第一印象是“这是一个有钱可赚的投资项目”,一开始不相信就不会相信。

3,摘要必须写的充满信心和热情、全部正面阐述。

4,摘要部分一定要放在最后完成。

5,摘要求短,最多两页,最好缩成一页。

6,摘要留待计划完成初稿后再来撰写。

二,创业缘起与事业构想

开办新创事业首要是向人们说明你为何创办次事业(创业的动机、解决什么痛点或创造什么附加价值)。并说明公司名称与商标设计、创业的产品与服务范围、经营理念、企业文化与愿景目标,以争取认同。

三,产业与目标市场分析

在发展事业的过程中,很重要的是你对产业现状与市场规模的了解,你看的新市场机会为何?如何进入这个市场?在次也特别提醒各位,整体市场(Total Available Market)、可服务市场(Service Available Market)与目标市场(Target Market)是有所不同的。

1,整体市场(Total Available Market):通常为产业分析调查所估算出之最大市场规模。

2,可服务市场(Service Available Market):在这整体市场中与潜在客户访谈后所计划算出之可服务的市场规模。

3,目标市场(Target Market):与潜在客户访谈、辨识与访谈竞争对手和辨识与访谈通路伙伴等后所设定之要努力达成目标的市场。

此外,在产业与市场分析上,除善用次级资料库与第一手收集调查的市场情报外,可以善用五力分析、鱼骨图分析、竞争者分析、SWOT等分析工具,协助厘清产业与市场状况,最终完成未来市场发展潜力评估。

四,商业获利模式

1,目标客层

2,价值主张

3,通路

4,顾客关系

5,收益流

6,关键资源

7,关键活动

8,关键合作伙伴

9,成本结构

该章节主要阐述创业项目透过什么样的技术或商业模式等创新手段解决了行业中的那个痛点问题,是否有人愿意为解决这个问题而买单,是否具备商业价值;项目是怎么设计收入模式的,希望那些人或市场参与方为项目的那种产品或服务买单。

五,技术研发计划

建议多阐述其产品或技术:创新性说明、产品技术评估、技术来源说明、技术规格优劣功能比较、可行性分析、智慧财产权检索与专利布局、技术所有权分布、预计投入研究计划经费及预期效益评估等内容。不过,与其太过强调技术专属与独特,不如多谈技术商品化,创新技术可带来多少新营收。

六,业务拓展与行销策略

行销管理是针对目标市场,透过创造、沟通及传递优异的顾客价值,来争取、维系并增加顾客的艺术与科学。在专业的产品和服务行销上,应有清楚之行销市场区隔、目标市场与产品定位:STP、行销4P、行销4C等说明。

在事业的行销规划方面,应善用数位经济时代的行销方法、网络搜索优化(SEO)、微博、社群行销、让消费者玩成忠实顾客的体验行销、具感染力的病毒式行销、饥饿行销、公益行销、绿色行销及议题行销等方式,拟定行销策略规划。此外,如何提高公司与市场能见度?预期成长率为何?销售预测为何?以及第一大客户在哪?如何扩大客源?都是审阅计划书的人相对有兴趣了解之内容。

七,财务计划与资金运用

1,创业的资金来源说明

2,应详细描述资金具体用途及每个事业阶段所需之资金比例。

3,未来1-3年预期营收效益。

在财务规划上建议运用预估损益表、资产负债表、现金流量表等常见财务报表及分析来呈现公司的财务规划,并对不同的营运阶段导入不同管道的营运资金。若创业项目有融资计划,应说明融资的目的及资金使用计划,稀释多少股权引入多少资金,希望投资人提供资金之外的那些帮助支持。

八,生产制造计划

主要说明:生产期程规划、产品的制作流程、测试、所需技术、机具、设备及原材料、供应商管理、设厂(营运)地点优缺点考量、污染防治处理问题。其他如在寻找厂商开发原型样品上,建议应先解刨样品、产品之零件或材料组成(BOM),对制造厂商进行背景调查及筛选,了解政府相关法规,如代工厂是否合法,选择国内生产还是海外生产,品质、成本价格与交期协商,设计产品包装等,对于生产制造上都是非常重要。

九,公司经营团队

主要经营团队的背景及经历,领导者风格与人性特质、周延组织架构与功能、是否掌握事业之核心技术与价值、团队的股权分配设计、经营团队的声誉及人力资源规划,还有最重要的是展现执行团队的执行力。

十,风险评估分析

营运风险:新产品开发、零组件供应、模组化设计而引发

财务风险:汇率变动、资产流动性等造成

业务风险:产业环境结构,客户、成本、利润之变动问题

信用风险:短期投资、应收账款等

风险固然很多,但请聆听审查的专家或投资者,知道处理危机的态度与判断,提出因应方案,以确保创业的可行性、并仔细评估安全退场机制。

十一,效益与贡献

预估产出内容,包括新增员工人数、申请专利数、科研成果、预估产值、对社会大众产生之影响等。别忘了回头去写执行摘要。

十二,附录

可以提出佐证资料与具参考价值之书面材料,例如:专利证书、技术授权、人员的专业证照、公司管理制度、主要合约资料影本、信誉证明、媒体报道资料、市调结果及三年计划时程表。